15 ноября 201110:49 Версия для печати

Секреты птицы Говорун

Птицу Говорун — известный персонаж книг Кира Булычева — я вспоминаю каждый раз, когда смотрю сейчас телевизионные дебаты представителей политических партий.

govorunПомните коронную фразу пернатого: «птица Говорун отличается умом и сообразительностью»? Но этот тезис в книгах Булычева так и остаётся не подтверждённым. В основном Говорун повторяет чьи-то чужие слова, постоянно оказываясь всеобщим любимцем.

Примерно то же происходит и с политиками. Как ни странно, ораторы, приводящие стройные и логичные аргументы, обычно не производят особого впечатления на аудиторию. Выигрывают те, кто использует достаточно стандартный набор фраз, обернув его в собственную эмоциональность. Обаяние и, зачастую, ни на чём не основанный оптимизм становятся ключом к сердцам избирателей. То есть слабость аргументов, прикрытая эмоциональной подачей, нередко превращается в силу.

В США социальные психологи провели интересные исследования. Они изучили предвыборные речи кандидатов в президенты страны с 1948 по 1984 год. Выяснилось, что всегда побеждал кандидат, занимавший самую оптимистическую позицию. Применяя тот же метод анализа к речам кандидатов на пост президента перед выборами 1988 года, исследователи пришли к выводу, что Буш был самым оптимистичным республиканцем, а Дукакис самым оптимистичным демократом. В известной речи Джорджа Буша весной 1988 года основной посыл был прост: дела идут лучше некуда, и все сложности легко преодолимы. Будущий президент так и заявил своим избирателям: «Я — оптимист».

Неважно, какие соображения высказываются кандидатами относительно путей преодоления проблем. Главное — люди готовы разделять оптимизм. В девяти случаях из десяти предвыборную борьбу выигрывает кандидат, занимающий более оптимистическую позицию. Победители всегда убеждены в том, что «всё у нас получится», по крайней мере, на словах.

Учёные утверждают: слушая речи кандидатов, к систематическому анализу прибегает минимум людей. Основная часть населения, делая свой выбор, ориентируется на положительные эмоции и оптимистичную уверенность кандидата в завтрашнем дне. Энергия, оптимизм, положительный настрой, вера в будущее привлекают, завораживают и очаровывают.

Человек во многом иррационален, скажете вы? Да, это так. Рациональное — чёткая логика рассуждений и безупречная аргументация — не подпитывает эмоций человека, поэтому интересна малой части аудитории.

Мы тянемся к харизматичному лидеру, готовому транслировать, что впереди «всё будет хорошо». Что такое харизматичное лидерство и почему большинство из нас готовы следовать за таким человеком, поддаваясь его влиянию и обаянию? Об этом поговорим в следующий раз.

Елена Дианова, социальный психолог

Комментарии
  • Анна Че 15 ноября 2011 г. 20:40

    Прямо в точку! Тоже задумываюсь над этим вопросом и жду "следующего раза" ))

  • Ксеноморф Любопытный 25 ноября 2011 г. 17:07

    Харизматичные лидеры, так же как доминантный самцы, в природестречаются редко:))))

  • олька корниенко 26 ноября 2011 г. 10:45

    Оптимизм лидера - это хорошо. Но надо прежде всего в себя верить. И делать много для изменения ситуации. Я не поддаюсь влиянию никакого лидера: пусть изменят ситуацию хотя бы в образовании и медицине.

  • Svetlana Chekhlan 4 декабря 2011 г. 06:13

    А я вспоминаю слова Марка Захарова о том, что наши политики - это "соловьи-разбойники". Послушать их - соловьем заливаются. Посмотришь внимательнее - нет, все-таки разбойники.


Имя или электронная почта
Пароль
Войти, используя: YandexGoogleВконтактеFacebookTwitterMail.ruMyOpenIDOpenIDWebMoney

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

У вас есть предложения по улучшению нашего сайта или вы нашли ошибку? Напишите об этом.